5 FORÇAS DE BORGES: A IDEIA DE COOPERAÇÃO NA SUA EMPRESA
Você já ouviu falar nas 5 forças de Borges? Talvez você esteja achando que eu digitei errado, porque é muito...
Você já ouviu falar nas 5 forças de Borges? Talvez você esteja achando que eu digitei errado, porque é muito mais comum ouvir sobre as 5 forças de Porter.
No entanto, esses dois conceitos são bem diferentes e vale a pena conhecer o primeiro que citei.
A ideia das forças de Borges é atuar de modo colaborativo.
Por isso é um tema tão atual. Contrapondo-se ao modelo competitivo de Porter, a ideia, aqui, é oferecer outro viés, no qual você terá resultados tão ou mais positivos.
Não acredita? Então leia o post e tire suas próprias conclusões!
O que são as 5 forças de Borges?
Essas são forças colaborativas que estão alinhadas aos conceitos de cooperativismo, colaborativismo, coworking, coopetição e cocriação.
Vão contra, portanto, às ideias de competição.
Essa é uma quebra de paradigmas, que substitui a noção de competitividade pelo trabalho em conjunto e aproveitamento de boas oportunidades.
E esse conceito também está chegando ao mundo corporativo.
Nesse caso, o objetivo é que a empresa colabore com os stakeholders para receber, simultaneamente, a cooperação deles.
Isso se justifica pelo fato de que o mundo competitivo faz com que nem sempre se consiga alcançar os objetivos.
Já no colaborativo é perfeitamente possível efetivar os negócios e implantar uma estratégia viável para todos.
Quais são as 5 forças de Borges?
A evolução do mundo atual fez com que os negócios melhorem o serviço e produtos que fornecem e atinjam suas metas com maior eficácia.
As 5 forças colaborativas ajudam a empresa a alcançar o sucesso e servem como ferramentas de gestão para chegar lá.
Veja quais são elas a seguir:
1. Como aumentar os fornecedores
O relacionamento entre empresas e fornecedores deve ser de parceria e é importante que ambos cresçam conjuntamente.
Ambos os lados devem se beneficiar e conseguir impulsionar seus negócios.
Não sabe como fazer isso? É só ver o exemplo da cadeia de supermercados Mercadona.
A rede cresceu inclusive durante a crise econômica e um dos motivos foi a parceria estabelecida com os fornecedores.
Assim foi possível reduzir custos logísticos e manter a estratégia de baixo custo, o que fez com que os preços ao consumidor final permanecessem competitivos.
2. Como se unir à concorrência para dominar o segmento
A concorrência também pode ser vista como um parceiro de negócio.
Essa visão permite lutar pela sobrevivência no mercado competitivo.
Isso ocorre porque é normal haver fuga de clientes.
No entanto, se você se aliar à concorrência, pode ter mais credibilidade e dominar o segmento completamente.
Essa união ocorre com várias empresas brasileiras em diferentes setores do mercado.
Um exemplo foi a fusão entre Perdigão e Sadia, que deu origem à Brasil Foods (BRF), uma das maiores empresas do setor alimentício.
3. Como desenvolver produtos que possa substituir os atuais?
Sua empresa não precisa se preocupar com os produtos da concorrência.
É melhor voltar-se para seus produtos e pensar sobre como é possível substituir suas próprias mercadorias.
A ideia é se atualizar constantemente e não esperar a concorrência criar novos produtos para, então, seguir o que está vendido.
Uma empresa que trabalha muito com esse conceito é a Apple. Mais do que superar outros negócios, a companhia pretende ultrapassar a si mesma e satisfazer seus consumidores.
4. Como ajudar novas empresas para fortalecer o mercado?
Essa pode parecer uma ideia estranha, mas é uma tendência que deve ser considerada.
Auxilie novos negócios que precisam de apoio. Isso ajuda a fortalecer o seu segmento de atuação e permite o surgimento de novas oportunidades.
Um exemplo foi a empresa criada pela SurveyMonkey, que atua com pesquisas online.
Após o sucesso, a companhia percebeu que havia falhas no sistema, o que requeria uma solução.
A ideia foi criar um novo empreendimento, o Wufoo, para atender à demanda.
5. Como envolver os clientes em seus processos para reduzir custos e inovar?
A inovação é a palavra-chave para o sucesso.
Envolver seus clientes nos processos da sua empresa para reduzir custos e inovar é uma das principais tendências para os próximos anos e você deve pensar sobre isso.
Essa situação é bem evidente com sistemas de avaliação de estabelecimentos e aplicativos de geolocalização, como o Foursquare.
Porém, é possível ir além. Um exemplo é o People Supermarket, da Inglaterra.
Ali, os clientes ganham descontos se trabalharem em tempo parcial.
Eles podem exercer quaisquer funções, como caixa, estoque, faxina, entre outras.
Como você pôde perceber, a ideia das 5 forças de Borges é implantar uma nova estrutura corporativa, na qual todas colaboram entre si para conquistarem melhores resultados.
Sua empresa já está preparada?
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