SHOULD COST – UMA PODEROSA FERRAMENTA PARA ABORDAR SEUS FORNECEDORES
Resultados positivos, lucro e garantias! É isso que toda empresa espera de todas as suas negociações. Negociar e estabelecer um preço médio que agrade aos dois lados da moeda, tanto...
Resultados positivos, lucro e garantias! É isso que toda empresa espera de todas as suas negociações.
Negociar e estabelecer um preço médio que agrade aos dois lados da moeda, tanto a empresa quanto o fornecedor, nem sempre é algo fácil de se conseguir.
Ainda mais com a forma competitiva com que o mercado se moldou nas últimas décadas.
Além de exaurir mentalmente os participantes envolvidos, a negociação, quando concluída pelos moldes tradicionais, ainda deixa rastros que posteriormente se transformam em outras dúvidas que podem deixar maluco qualquer um dos profissionais deste setor.
Os questionamentos mais comuns são:
- Será que o melhor preço foi realmente alcançado?
- Quais são as garantias que na próxima vez haverá desconto?
- Poderia outro fornecedor ser mais vantajoso?
Mas nem tudo são pedras nesse caminho. Um novo conceito em forma de ferramenta surgiu para auxiliar você, negociador da empresa, a diluir quaisquer dúvidas.
Conheça o Should Cost:
Should Cost – Uma poderosa Solução
Baseado em achar o custo X beneficio que um processo venha a oferecer em cada região analisada, o Should Cost considera como importante:
- Preço da matéria prima;
- Capacidade de produção;
- Custo estruturais e de mobilização;
- Índice de refugo;
- Tempo de Pré-Fabricação e análise;
- Custo setup ($/hora): durante a troca o que fica ocioso? Quantas pessoas são dedicadas para o setup?
- Existe mão-de-obra especializada necessária?
- Mark-up.
Dependendo do setor analisado e tipo de negociação desejada, mais itens devem aparecer.
Mas como o Should Cost responde as perguntas feitas no início do texto? Confira:
- Será que o melhor preço foi realmente alcançado?
Uma vez que você sabe o custo de produção, de manutenção e de operação do fornecedor, fica fácil cruzar o preço pago com o preço de custo e descobrir se é possível diminuir ainda mais.
- Quais são as garantias que na próxima vez haverá desconto?
A analise da estrutura, dos módulos e prazos fornecerão informações mais que suficientes para sanar quaisquer duvidas quanto a periodicidade dos descontos firmados
- Poderia outro fornecedor ser mais vantajoso?
Basta realizar novamente o Should Cost e compara as informações obtidas.
Essa ferramenta é mais comumente aplicada para identificar pontos de melhoria na própria empresa.
No entanto, aumenta o número de gestores, mais arrojados, que estão utilizando o Should Cost para garimpar mais lucros.
Afinal imagine que no atual cenário, cerca de 75% dos negociadores ainda se contentam com o tradicional RFQ, e os pobres resultados que essa fórmula arcaica reproduz.
Negociadores mais experientes podem confirmar que descontos no sistema RFQ, variam de 2% a 5%, na melhor das hipóteses.
Curiosidade
Sabia que o Should Cost foi desenvolvido pelo departamento de defesa americano?
É isso mesmo que você leu, o departamento de defesa americano necessitava de um método que, de forma administrativa, realiza-se o controle dos preços e custos que envolviam as unidades de defesa.
Em suma, o Should Cost é uma excelente forma para determinar até onde é possível barganhar com seu fornecedor.
A jogada é trabalhar por dois, efetuar os cálculos da sua empresa e, em seguida, pensar e estimar custos como se você fosse o seu próprio fornecedor.
Pode ser um pouco mais trabalhoso, no entanto, o resultado final é muito indicado para determinar com maior exatidão os rumos de uma negociação de preços.
E você, já sabe como aplicar o Should Cost em seu negócio?
Conte para a gente suas ideias na seção de comentários abaixo!